Система мастера маркетинга (12-часовой тренинг)

10,000.00

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС

ВЛАДЕЛЕЦ

Секреты развития бизнеса. Вот что вы узнаете в этом курсе. Продажи перестанут быть непонятными и неконтролируемыми процессами. А сам бизнес превратится в увлекательное путешествие по строго намеченному вами маршруту от одного достижения к другому. Даже в непростой период экономического спада.

ДИРЕКТОР

Выстроить стратегию, которая позволяет опередить конкурентов, лучше всего так, чтобы они не смогли повторить то, что делает ваша компания. А еще лучше, чтобы они вообще не поняли вашу стратегию. Вы получите Систему, которая позволяет создавать именно такой план развития.

МАРКЕТОЛОГ

Задачи, которые, как правило, ставят перед маркетологами — увеличить продажи, чаще всего выделяя небольшой бюджет для маркетинговых мероприятий или не выделяя денег вообще. Есть ли выход? Есть! Курс дает знания, которым позавидуют ваши конкуренты.

CОДЕРЖАНИЕ АУДИО ЗАПИСИ
(НА РУССКОМ, ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ДИКТОР)


 

I: СПОСОБЫ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА (ЧАСТЬ 1)

Развитие бизнеса (ШАГИ 1-5).
1. Реферальные системы
2. Привлечение клиентов без убытка или с перспективой прибыли при последующих продажах.
3. Перераспределение рисков
4. Партнерские программы
5. Реклама

• 2 способа повысить процент удержания клиентов.

• 4 шага к увеличению коэффициента обращения потенциальных клиентов в реальных

II: СПОСОБЫ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА (ЧАСТЬ 2)

Развитие бизнеса (ШАГИ 6-12).

6. Прямая почтовая рассылка.
7. Телемаркетинг.
8. Проведение специальных мероприятий.
9. Целевые адресные списки.
10. Уникальное торговое предложение.
11. Увеличение воспринимаемой стоимости товара при помощи обучения клиентов.
12. Использование связей с общественностью.

III: КАК СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КЛИЕНТЫ СТАНОВИЛИСЬ РЕАЛЬНЫМИ, А РЕАЛЬНЫЕ ПРИХОДИЛИ К ВАМ СНОВА

Привлечение потенциальных клиентов.
• 3 способа увеличить коэффициент удержания клиентов.
• 4 способа увеличить коэффициент превращения потенциальных клиентов в реальных.
• Построение модели доходного маркетинга.

IV: КАК СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ ВАШИ КЛИЕНТЫ ПОКУПАЛИ БОЛЬШЕ И ЧАЩЕ

Увеличение средней стоимости сделки.

• Используйте методы до-продажи (up-sell) и кросс-продажи (cross-sell).
• Используйте рекламу на точках продажи.
• Рекламные наборы и комплекты товаров или услуг.
• Повышение цен и маржи.
• Измените позиционирования своих товаров или услуг.
• Предлагайте больше вариантов покупки.

Увеличение частоты покупок

• Наладьте продажу back-end продуктов.
• Поддерживайте прочные и доверительные отношения с клиентами.
• Рекомендуйте товары или услуги других продавцов и других поставщиков, наряду со своими.
• Организуйте специальные мероприятия.
• «Программируйте» своих клиентов.
• Используйте ценовые стимулы.

Оптимизация компонентов

• Философия Бизнеса o Сфокусируйте свое основное внимание на клиенте, а не на своем товаре или услуге. o Оставайтесь гибким o Четко сформулируйте философию своего бизнеса для всех 3 групп «клиентов», которые у вас есть, и которым вы будете продавать свои товары.
Вот эти группы:
• Члены вашей команды (сотрудники, специалисты по продажам, сотрудники отдела клиентской поддержки, и т.д.);
• Продавцы и распространители, поставщики услуг, сопутствующие ресурсы;
• Те, кто покупает ваши товары или услуги;

• Личная философия.
• Цель бизнеса.
• Ожидания.

V: КАК ПОЛУЧАТЬ МАКСИМАЛЬНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПРИ МИНИМАЛЬНЫХ УСИЛИЯХ И ЗАТРАТАХ

Добавляем последовательность и контроль.

• Усиливаем методы.
• Становимся инноваторами.
• Применяем стратегию оптимизации средств, чтобы мотивировать клиентов.
VI: 10 ПРОСТЫХ ШАГОВ К ТОМУ, ЧТОБЫ УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ В НЕСКОЛЬКО РАЗ

Одна опора или Парфенон.
• Прямые продажи.
• Телемаркетинг.
• Реферальные системы.
• Совместное предприятие.
• Продажа товаров по почте.
• Реклама.
• Налаживание «обратной связи» с клиентами.
• Рекомендации.
• Партнерские программы.

3 Способа для развития бизнеса или профессиональной практики.
1. Как увеличить количество клиентов.
2. Как увеличить среднюю стоимость сделки.
3. Как увеличить частоту покупок.

10 Бизнес-мультипликаторов для умножения результатов.
• Тестируйте все.
• Используйте методы рекламы прямого отклика.
• Составьте мощное уникальное торговое предложение.
• Систематизируйте свои отношения с клиентами.
• С максимальной точностью, определите настоящие потребности своих клиентов.
• Осознайте, что вам нужно не только продавать, но также и «обучать» своих клиентов.
• Сделайте так, чтобы работать с вами было легко, приятно, радостно и заманчиво.
• Дайте своим клиентам веские причины и ответы на все их «Почему?».
• Если какой-то вид рекламы работает, продолжайте его использовать, независимо от того, надоело вам это или нет.
• В своей рекламе, объявлениях в СМИ, письмах, и т.д., обращайтесь только к своему потенциальному клиенту, и ни к кому другому.

VII: МОЩНЫЕ ПРИНЦИПЫ, КОТОРЫЕ ВЫ МОЖЕТЕ ВНЕДРИТЬ ПРЯМО СЕЙЧАС И УВЕЛИЧИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ВСЕХ ПРОЦЕССОВ И НАПРАВЛЕНИЙ

Шесть мощных принципов, которые улучшат эффективность вашего бизнеса.

• Люди хотят, чтоб их вели за собой.
• Нужно говорить людям, что они должны делать.
• Помните, что маркетинг – это основной финансовый инструмент.
• Реклама – это не более чем приумноженное умение продать.
• Люди не будут ценить то, что вы для них сделали, если вы сами не научите их это ценить.
• Бонусы могут оказывать значительное влияние на коммерческое предложение.

VIII: 16 СИЛЬНЫХ СТРАТЕГИЙ, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ ВАМ ПРЕВЗОЙТИ КОНКУРЕНТОВ

16 Стратегий:

1. Составьте список своих настоящих и прошлых клиентов.
2. Сопровождайте клиентов телефонными звонками.
3. Продолжайте продавать, не останавливайтесь.
4. Наборы и допродажи (up-sell).
5. Продайте товар, затем продайте снова.
6. Используйте ресурсы своих конкурентов, и получайте доход.
7. Предоставьте покупателю расширенные гарантии и стимулы.
8. Заранее обеспечьте себе продажи в будущем.
9. Лицензируйте свои успешные концепции.
10. Позиционируйте себя как эксперта в своей отрасли.
11. Минимизируйте свои накладные расходы.
12. Не сжигайте все мосты.
13. Не прячьте голову в песок.
14. Используйте рекламные письма, которые предполагают только прямой отклик.
15. Не складывайте все яйца в одну корзину.
16. Выявите и используйте свои скрытые активы.

IX: КАК ОБЕСПЕЧИТЬ МАКСИМАЛЬНУЮ ЭФФЕКТИВНОСТЬ СВОЕЙ БИЗНЕС-СТРАТЕГИИ

Ясность мышления

• Создание собственной оптимальной бизнес-стратегии.
• Анализ результатов.

Список ресурсов и инструментов.

• Навыки и способности.
• Финансовый потенциал.
• Прочие активы.
• Оборудование, помещения, и другие доступные ресурсы.
• Стратегические таблицы (1 – 4).
• Основные вопросы.

X: КАК ОБЕСПЕЧИТЬ МАКСИМАЛЬНУЮ ЭФФЕКТИВНОСТЬ СВОЕЙ БИЗНЕС-СТРАТЕГИИ: ОПРОБОВАТЬ, ОЦЕНИТЬ, ИЗМЕРИТЬ И СИСТЕМАТИЗИРОВАТЬ!

Анализ оптимальной бизнес-стратегии.
• Тестирование, измерение и оценка.

Систематизация.

• Предполагаемые результаты.
• Саморегулирующиеся системы.
• Построение своего «Парфенона».
• Повторное применение подходов, чтобы они начали работать.
• Разработка концепции.

XI: ДУМАЙТЕ, КАК ГЕНИЙ МАРКЕТИНГА

Страсть в 5 шагах.

• Энергия.
• Видение, которое вас вдохновит.
• Концентрация на задаче.
• Преданность делу.
• Кодекс поведения.

12 элементов мышления, свойственного гению маркетинга.

• «Где здесь есть возможности?»
• Гибкость.
• Настроенность на действие.

Понимание того, что маркетинг – это жизненная сила всех достижений в бизнесе.
• Жить сегодняшним днем.
• Быть настойчивым.
• Быть прагматичным.
• Понимать, что между всеми явлениями есть логическая связь.
• Уверенность и вера.
• Эффективное использовать все ресурсы и рычаги влияния.
• Стать инноватором, генерирующим новые идеи.
• Не относиться к себе слишком серьезно.

Подведение итогов.

• Регулярно повторяйте пройденный материал.
• Вся ваша сила заключается в вас самих.
• Заставьте себя пройти оттуда, где вы находитесь сейчас, туда, где вы хотите быть.